面對激烈的市場競爭,，南鋁公司積極整合營銷資源,，布局大南鋁統(tǒng)一銷售戰(zhàn)略，8月份鋁型材銷售突破4000噸,，比增28％,；鋁桿銷售達(dá)1761.241噸，比增41.1％,，雙創(chuàng)銷量歷史新高,。
　　

年初，銷售公司按照公司的要求優(yōu)化重組駐外銷售機(jī)構(gòu)和人員,，確立以貨款回籠為中心,、銷量考核為主的一系列規(guī)章制度，對內(nèi)強(qiáng)化制度管理,，提高整體接單能力,；對外加強(qiáng)與房產(chǎn)開發(fā)公司、大型工程公司,、工業(yè)材客戶的合作,，力拓市場。加工分廠,、電解分廠等單位則開足馬力生產(chǎn),，全力以赴配合銷售工作。
　　

與此同時(shí),，銷售公司還結(jié)合市場需求通過產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)服務(wù)開拓新市場,。2006年他們先后開發(fā)DL868和DW568隔熱系列，柵欄系列,，移動(dòng)房用料（平開門,、平開窗,、推拉門、推拉窗4個(gè)項(xiàng)目）等新產(chǎn)品,，引進(jìn)消化阿魯克63TT和140TT隔熱幕墻系列,，產(chǎn)品一投放市場即受客戶青睞。1—8月應(yīng)客戶需求轉(zhuǎn)化和新開斷面共1370個(gè),， 為市場開拓提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持,。在開拓國際市場方面，充分利用阿里巴巴的B2B平臺宣傳推介,，通過電子郵件等網(wǎng)絡(luò)平臺實(shí)現(xiàn)信息交流,，在鞏固老客戶的基礎(chǔ)上，新增美國,、意大利,、沙特等8家新客戶，大幅度提高了出口銷量,。
　　

為加大公司產(chǎn)品宣傳推介力度,，銷售公司除定期更換產(chǎn)品展示廳陳列窗、為“閩鋁”經(jīng)銷商制作產(chǎn)品展示廳,、向目標(biāo)工程項(xiàng)目贈(zèng)送樣窗,、實(shí)物樣斷并重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品圖集外，還先后參加在上海,、杭州,、北京等地舉辦的產(chǎn)品展示會(huì)，并應(yīng)邀參加在德國紐倫堡舉行的國際門窗幕墻博覽會(huì),。在專利保護(hù)和維權(quán)方面,，今年已申報(bào)實(shí)用和外觀設(shè)計(jì)專利34件，在與遼寧中旺的專利侵權(quán)訴訟中取得決定性勝利,。
　　

此外,，銷售公司利用倉庫搬遷的有利時(shí)機(jī)對新倉庫進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，加強(qiáng)了產(chǎn)品的定置管理,，用吊筐裝車取代了以往的板車裝卸,，并對產(chǎn)品運(yùn)輸實(shí)行招投標(biāo),，降低了運(yùn)輸費(fèi)用,，提高了物流周轉(zhuǎn)效率。在市場管理方面,，公司加大了市場打假力度,，通過預(yù)防和查處區(qū)域竄貨行為，加強(qiáng)對區(qū)域售價(jià)的監(jiān)督,，確保傳統(tǒng)片區(qū)的銷量市場占有率,。
　　

在鋁桿銷售方面,，由于今年電網(wǎng)改造工程啟動(dòng)較早，市場對電工圓鋁桿的需求強(qiáng)勁,。銷售公司緊緊抓住這一市場機(jī)遇,，加強(qiáng)與客戶溝通，積極開拓市場,。并根據(jù)市場需求,，合理安排好各種型號電工圓鋁桿的生產(chǎn)，通過增加生產(chǎn)爐次提高產(chǎn)量,。一至八月份累計(jì)銷售電工圓鋁桿10170.268噸,，比上年同期增長2275.931噸，提前四個(gè)月完成公司年銷售電工圓鋁桿的目標(biāo),。